La chispa de fuego, coaching y motivación para vendedores

Es común preguntarse cómo hacer que las personas que tenemos a cargo en una organización demuestren una actitud entusiasta y positiva a la hora de cumplir sus funciones. Este es uno de los retos más demandados en el liderazgo empresarial efectivo, pero también uno de los más difíciles de alcanzar.

Lograr que las personas de nuestro equipo obtengan los resultados esperados parece una misión imposible, salvo algunos casos especiales. Encontrar el personal ideal, productivo y que apoye el crecimiento de la organización, luce como una meta inalcanzable.

Sigue leyendo y descubre de manera amena los factores más importantes que debes considerar para convertirte en una influencia positiva sobre tu personal y, por supuesto, sobre la empresa.

La chispa de fuego

El libro La chispa de fuego, coaching y motivación para vendedores fue escrito por Marcos Álvarez Orozco. Se ha convertido en una herramienta básica para la construcción de un liderazgo efectivo y alcanzar las metas corporativas.

En ese texto descubrirás cómo el autor encontró la manera de rescatar una empresa que lucía atascada entre márgenes de ventas limitados y empleados carentes de empatía y sentido de pertenencia con la organización.

Marcos Álvarez apuesta por una narrativa fresca y sencilla, a través de la cual cuenta la historia de una semana de trabajo. En ella se debate en la búsqueda de la estrategia ideal para motivar al grupo de encargados de las tiendas que se encontraban en problemas.

Te invitamos a conocer cómo su experiencia previa en otras empresas le permitió avizorar la clave para identificar las fallas en su propio razonamiento como líder. Después, la estrategia para recuperar el entusiasmo perdido entre los miembros del personal.

En el libro encontrarás una recopilación de las experiencias vividas por un grupo de empleados invitados a recorrer el camino a Santiago de Compostela. Su finalidad era conocerse mejor, afianzar lazos personales y profesionales. Las vivencias de esta caminata reportadas en un diario, se convirtieron en el mejor aliado del autor para resolver la crisis de la empresa.

Utilizando la experiencia de la caminata recorriendo el Camino de Santiago, como analogía del tránsito hacia el éxito organizacional y la comunicación efectiva, el autor te llevará a utilizar la empatía y el instinto para reconocer las fallas y hacer los ajustes necesarios.

La búsqueda de la chispa de fuego se centra en la idea de lograr que cada persona identifique su entusiasmo y desarrolle el compromiso hacia la organización. El autor toma esta frase de un discurso de Stephen Hawking en los juegos Paralímpicos de 1992: “todos somos diferentes. Todos somos especiales a nuestra manera. Cada uno de nosotros tiene en su interior una chispa de fuego, una fuerza creativa…”.

Enciende tu chispa

Este libro te permitirá identificar tu propia chispa y, posteriormente, avivar la llama en el equipo que te acompaña.

La filosofía que plantea Álvarez en sus líneas deja ver cuatro aspectos fundamentales que permiten que un líder descubra su llama, la de sus compañeros, y logre hacerla fluir en la empresa. Estos son los elementos:

La persona: Que para el autor es la fuente de la llama, pues lo es de todas las ideas e iniciativas.

La confianza: Esta creencia la compara con el combustible necesario para que las ideas nazcan y se den a conocer.

La actitud: El equivalente a la chispa necesaria para encender la llama.

La comunicación: Es la clave para que la llama se propague a través de toda la organización, en forma de información efectiva de ida y vuelta.

Estos cuatro aspectos son presentados por Marcos Álvarez formando parte de un tetraedro al que llama la pirámide mágica y que da forma a su modelo de gestión de las relaciones personales en la empresa.

Proposiciones

Como podrás apreciar, las afirmaciones más resaltantes que realiza el autor a lo largo del libro se centran en la importancia de las relaciones y la comunicación. A continuación te mostramos parte de lo que encontrarás entre sus páginas, como proposiciones que evocan el recorrido hacia Santiago de Compostela:

-Desarrollar una misión y una visión compartida por todos.

-Fijar el ritmo para avanzar unidos.

-Usar señales fiables que nos guíen durante la marcha.

Confiar en tus compañeros allana el camino: conocer y aceptar sus sentimientos también.

-Nunca caminarás solo.

-Aprender a escuchar mientras caminas.

-Disfrutar del camino.

-Decidir entre todos la ruta a seguir para caminar más deprisa.

-Guiar a las personas usando el corazón.

La guía de Marcos Álvarez

La historia narrada por Marcos Álvarez en su libro La chispa de fuego, coaching y motivación para vendedores es una guía que te conducirá a descubrir cómo manejar situaciones difíciles mientras te encuentras a cargo de personal poco motivado o sin la preparación suficiente.

No obstante, el libro es también una oportunidad para que todo líder consolidado o en formación descubra su propia chispa de fuego y se apunte en la tarea de redescubrir el camino hacia la construcción de relaciones efectivas que permitan el crecimiento de la organización.

Las experiencias que describe Álvarez te ayudarán a identificarte con situaciones que, seguramente, has vivido o vivirás, así como la mejor manera de abordarlas sobre la base de la comunicación y la toma de decisiones acertadas.

Descubre tu camino hacia el éxito de la mano de Marcos Álvarez Orozco y conviértete en un líder capaz de influir de manera positiva sobre tu equipo.

No importa si tu empresa se encuentra en un ramo diferente al de las ventas, La chispa de fuego cuenta con herramientas que te permitirán enriquecer tu crecimiento profesional y tu liderazgo, con un modelo de gestión centrado en las personas. ¡Tienes que leerlo, aquí, en Publicalis!

¿Cuál es la mejor época para escribir?

La escritura es un proceso complejo que depende de las características y particularidades de la persona que lo realiza. Si eres un escritor a tiempo completo, sabes que es muy difícil hacer una reseña con una receta de “técnicas infalibles” o “trucos” para escribir mejor. Así que no te ofreceremos nada de eso.

Lo importante, en todos los casos, será que aprendas a desarrollar hábitos que te llevarán a convertirte en un creador de textos productivo. Si eres un escritor novato, también te interesará descubrir las recomendaciones que tenemos para ti en este post. Sigue leyendo y aprende un poco más acerca de cuál es la mejor época para escribir.

Muchos autores famosos cuentan cómo realizan largos viajes para empaparse de situaciones, conocer culturas, aprender oficios y descubrir detalles que sirvan para crear una nueva historia. Esta parece ser una excelente idea para encontrar la inspiración.

Sin embargo, comenzar a escribir es una actividad que puede costar mucho más trabajo del esperado, aun cuando ya tengas lista una amplia investigación, la idea central y tus notas preliminares.

¿Por qué no puedo comenzar a escribir cuando quiero y ya?

La escritura es el resultado de una actividad cerebral muy compleja, que puede estar disponible, con mayor facilidad o no, en diferentes momentos del día. Incluso, es probable que ciertas épocas de tu vida sean particularmente fértiles para escribir o, por el contrario, muy improductivas.

No es sencillo determinar una regla general para encontrar la mejor época para escribir. Sin embargo, es muy posible que puedas descubrir cuáles son las condiciones ideales para ti. Ponte atento y aprende a identificar cuándo es tu mejor instante para escribir.

Comienza por asumir si la escritura es una actividad a la que te dedicas de manera exclusiva o si, por el contrario, se trata de algo que realizas en tu tiempo libre. Esto es fundamental. Si eres un escritor de profesión, dispones de todo el día para organizar tus actividades en torno a la tarea de crear. Aun así, es posible que durante muchos días no logres producir mucho.

No obstante, si tienes que cumplir otras tareas, como un horario de trabajo o cuidar de tu familia, las cosas se pueden complicar un poco más. La falta de tiempo puede ser muy dura para un escritor, pero ánimo, sabemos cómo ayudarte a encontrar el momento óptimo.

Sea cual sea tu caso, estas sugerencias te permitirán aprender a conocer tus particularidades como escritor, a prepararte para las contingencias y a sacar el mayor provecho del tiempo disponible:

1-Escribe todos los días. La actividad de escribir no es solamente un talento con el que nacen algunas personas muy especiales, sino que, además, es un proceso que se perfecciona con la práctica. Incorpora esta acción como parte de tu rutina cotidiana.

No necesitas dedicar largas horas a hacerlo, solo requieres disponer de una hora cada día, lejos del teléfono o cualquier otra distracción, y soltarte a escribir. Con el paso de las semanas te darás cuenta de que las palabras fluyen de tal manera que te costará detenerte.

2-Determina el horario óptimo para trabajar en tus proyectos. Identifica cuáles son las horas del día en las que te sientes más productivo. Muchos escritores se levantan muy temprano a escribir. Otros prefieren aprovechar el silencio de la noche y dedicarse a crear en la intimidad que ofrece este horario.

Decide cuándo eres más productivo y crea una rutina. Recuerda, no tienen que ser muchas horas. Al principio solo debes ser constante.

3-Ten un lugar especial para escribir. Esto es muy importante. Aunque los autores siempre tienen una libreta para apuntar cualquier idea que se presente cuando no están formalmente creando una historia, es vital que cuentes con un lugar acogedor para escribir.

Dedícale tiempo a prepararlo, arréglalo lindo y asegúrate de que te gusta estar allí. Será tu rincón para crear.

4-Establece metas a largo y corto plazo. No te vayas a los extremos en este punto. Una meta a largo plazo debe ser algo realista, lo suficiente para ubicarte en el tiempo y lucir alcanzable. Además, es conveniente tener algunas metas intermedias que te ayuden a mantenerte motivado y seguir escribiendo.

Algo así como cierto número de palabras cada día, un capítulo esta semana, en fin, se trata de tener varios objetivos pequeños.

5-Prepárate para las caídas de ánimo, son normales. Pues sí, tal como lo lees. Tal vez este aspecto es la razón por la que llegaste tras el título de este post. Así como hay la mejor época grandiosas para escribir, encontrarás periodos de tiempo en los que te sentirás sin motivación.

Ten presente que esto es normal y le ocurre a todos los artistas. Ahora es cuando cobra importancia la recomendación número 1. No dejes de escribir ese poquito que fijaste como meta diaria. Incluso puedes disminuirla mientras recuperas la energía, pero no te detengas, ¡pronto te habrás sobrepuesto!

6-Reconoce tus logros. De la misma manera que debes prepararte para los bajones anímicos, te recomendamos que te abraces con fuerza a cada meta alcanzada. Celebra el cierre de un capítulo o el fin de un proyecto. Esto te mantendrá dispuesto a continuar y comenzar nuevos trabajos.

Como puedes ver, no existe una receta mágica. Tampoco te diremos que escribas más en verano o cuando hay luna llena, nada de eso funcionará contigo o con otro escritor. Lo que necesitas saber es que, la respuesta a la pregunta que titula este artículo la tienes tú.

Tu propia experiencia creativa es el punto de partida para reconocer tu ritmo de trabajo. Toma nota de nuestras recomendaciones y comienza a hacer un plan que te permita sentirte confiado y seguro de que estarás listo cuando la musa llegue.

Entre tanto, diviértete en el proceso de organizar tu espacio, planear tu horario, escribir siempre y reconocer cuándo es un buen día. Desde Publicalis te decimos que la mejor época para escribir es hoy, así que sigue tu instinto, consiéntete y comienza a crear esa historia con la que sueñas. ¡No esperes más!

La importancia de las redes sociales en la promoción de mi libro

La autopublicación es una tarea compleja que requiere mucho compromiso de parte del autor. Como responsable de tu libro, tomas decisiones constantemente con respecto a las características de ese escrito tan esperado.

Cualquiera pensaría que, una vez terminado el proceso de escribir, diagramar, maquetar y definir aspectos claves como la portada, ya está todo listo para comenzar a vender. Sin embargo, no es así, pues el marketing es una etapa crucial que no debes descuidar.

Las grandes casas editoriales tienen un sistema de publicidad consolidado que permite que sus libros tengan visibilidad en librerías tradicionales y plataformas de descarga. No obstante, hoy día es común observar cómo estas organizaciones recurren a internet para promocionar sus productos. Entonces, tiene buena pinta la idea de usar las redes sociales como escenario publicitario.

¿Cómo lo hago?

Si te encuentras en el proceso de marketing de tu libro, te contamos que las redes sociales son una excelente vidriera para exhibir tus escritos y están llenas de ventajas que te ayudaremos a descubrir.

Lo primero que debes saber es que existen algunas redes sociales específicas para escritores, en las que puedes registrarte y comenzar a hacer comunidad. Contar con una audiencia es muy importante, porque ellos comprarán y recomendarán tu historia.

Además, las redes sociales más conocidas te dan acceso a todo público, incluso aquel que ni siquiera piensas que podría interesarse en leerte. No pierdas esta oportunidad, ¡comienza ya!

¿Cuáles son las redes sociales de literatura?

Tal vez no te lo imaginas, pero hay cientos de comunidades en las que escritores y lectores interactúan entre sí para compartir sus creaciones, gustos, opiniones, lecturas e incluso para hacer críticas literarias.

Estas redes sociales son geniales para encontrar lectores que tengan afinidad con las historias que escribes. Permiten diferentes acciones, pero todas conducen a descubrir los gustos literarios de las personas con las que interactúas.

Algunas de ellas cuentan con una especie de biblioteca virtual en la que marcas qué libro estás leyendo o cuál es el siguiente en tu lista. También permiten generar opiniones que ayudan a que cada autor tenga cierta reputación como escritor.

Hemos seleccionado para ti algunas de las redes sociales para escritores y lectores:

Goodreads es una de las más populares y pertenece al grupo Amazon.

Falsaria es una comunidad de escritores noveles, de participación gratuita. Los autores tienen la posibilidad de ser publicados en la versión impresa de la revista Falsaria.

Librote es una red en la que los lectores participan activamente con la crítica literaria. De este modo otorgan puntuaciones positivas o no a los escritos que allí se publican.

Library Things cuenta con foros en los que se puede interactuar y conocer la opinión de los lectores sobre un libro. Puedes crear tu perfil de escritor y publicar tus historias.

Megustaescribir es una red social que pertenece a la editorial Penguin Random House y ofrece la posibilidad de interacción y exposición. Si tienes un buen número de seguidores y opiniones favorables podrían publicar tu libro, ¡sería genial!

Café de escritores es una red que te permite publicar tus historias en castellano, así como disfrutar de una comunidad de lectores en este idioma.

Wattpad es, probablemente, la comunidad de escritores y lectores más grande del mundo. Es especial para escritores que publican sus historias inéditas allí; permite conocer otros autores, leer, comentar y, definitivamente, lograr exposición ante una comunidad.

Es fundamental que te apuntes a participar en alguna de ellas y comiences a establecer relaciones positivas con un público especializado.

¿Cómo promocionar mi libro en las redes sociales tradicionales?

Seguramente tienes una cuenta en redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram. Te contamos que puedes crear tu perfil de escritor y convertirlo en una plataforma para la difusión de información relacionada con las historias que escribes.

No necesitas promocionar tu obra de manera explícita. Es muy importante que te des a conocer como el artista que eres, aprovecha tu creatividad, tu habilidad para escribir y comienza a publicar contenido original de tus producciones.

Te recomendamos aprender a identificar el potencial de cada espacio y usarlo a tu favor. No siempre el mismo contenido te servirá para todas las redes sociales. Vuélvete listo y comienza a mostrar tu talento:

Linkedin. Es muy conveniente que tengas un perfil actualizado en esta red social para profesionales. Si estás terminando una historia, es crucial que tu perfil en Linkedin así lo reseñe.

Facebook. Todos conocemos esta red social. Lo mejor de Facebook para el uso que queremos darle, es que cuenta con subcomunidades específicas dentro de la misma comunidad de la red. Así es como te encontrarás infinidad de grupos literarios en los que puedes darte a conocer.

Instagram es perfecta para mantener a tu audiencia actualizada e interesada en tu historia. Puedes crear y postear todo tipo de contenido, preparar videos, publicaciones en directo, usar etiquetas que permiten enlazarse con otros usuarios, crear concursos y un largo etcétera.

Twitter. Por ser tan sencilla de usar, es una de las más útiles para cualquier escritor con intenciones de darse a conocer. Comienza por twittear fragmentos de tus historias, crea hilos con extractos más amplios, en fin, comienza a enganchar al público con la temática y tu estilo personal.

Darse a conocer en las redes sociales es una tarea difícil, especialmente si estás promocionando tu primer libro y tienes poca o ninguna comunidad. Prepárate para comenzar con todo el ánimo.

Ten en cuenta detalles importantes:

-Planifica el estilo de la cuenta que quieres tener.

-Crea contenido de valor para la audiencia.

-Recuerda que tú eres tu propia marca, así que céntrate en ti.

No temas mostrar extractos de tus escritos.

No importa cómo lo hagas, pero comienza a crear. Tu talento funciona para las historias que escribes, así que lo harás para darte a conocer como escritor.

Intenta ser diferente, auténtico y deja que el público te conozca en algunas facetas íntimas, atrévete a mostrarte como un ser humano.

Apúntate a descubrir el potencial de internet para promocionar tu libro. Descubre la aventura de crear una comunidad en redes sociales literarias o vive el reto en las redes tradicionales para darte a conocer con fuerza en el mundo.

Recuerda que en Publicalis estamos dispuestos a ayudarte a lograr tus propósitos como escritor. Te aseguramos que con constancia y creatividad lo harás posible.

¿Cómo redactar mí biografía?

Redactar la biografía puede ser una pesadilla para cualquier escritor. Y es que hasta el más experto duda al momento de crear este escrito en el que se plasman datos de la vida personal y profesional. Sin embargo, no hay forma de escapar de ello. La persona ideal para redactar tu biografía eres tú.

Sigue leyendo y te mostramos qué debes saber para cumplir esta tarea con éxito.

Es conveniente que le brindes a este proceso toda la importancia que se merece. Los lectores siempre se interesan en saber detalles de la vida de sus autores favoritos, así que esta es una buena oportunidad para darte a conocer.

La biografía puede ser un paso muy crítico y marcar una diferencia significativa en la opinión del público, así que no descuides ningún detalle. Te recomendamos que tu escrito tenga las siguientes características:

-Sé breve. Muchos expertos señalan que alrededor de 250 palabras son suficientes, así que no te empeñes en sobrecargar de información al lector.

-Incorpora tus intereses y motivaciones. No todos los escritores provienen de carreras universitarias que los forman para ello. Cuenta qué te inspira a escribir.

-Resalta lo que te hace único. La particularidades de tu estilo o temáticas pueden ser aspectos que atraen a cierto público. Recalca esos detalles que te hacen diferente a los demás.

-Usa solo aquella información que te agrada de ti. Nada que te resulte incómodo va a causar un impacto positivo en los lectores.

-Si te atreves, usa una fotografía. La mejor manera de crear una conexión con el público es dejar que te conozca. Decide si este elemento es importante para tu obra y para ti como escritor.

Recuerda que de lo que se trata es de darte a conocer. No es posible mostrarte tal como eres si no te sientes cómodo al hacerlo. Descubre la fórmula para ofrecerle al público la información que necesita para saber quién eres y crea puntos de encuentro con ellos. 

Si aún tienes dudas sobre cómo hacerlo, desde Publicalis hemos preparado una lista de recomendaciones que debes tomar en cuenta para escribir tu biografía. Te ayudamos a prepararte antes, durante y después de escribirla.

Antes de redactar

Define cuál es el objetivo de tu biografía: Piensa qué mensaje deseas enviar a tu público. Ellos quieren conocerte, pero debes tener claro qué es lo que el público quiere saber. Así, escribirás una biografía informativa, con datos personales y profesionales, o una biografía con información que te vincule con los personajes de la obra, por ejemplo.

-Busca fuentes de inspiración. Una vez que sabes la finalidad que persigues, piensa en el estilo que deberá llevar tu escrito. Puedes optar por un estilo profesional y discreto o algo más parecido a una historia. Si no tienes idea de cómo hacerlo, puedes revisar la biografía de otros autores y descubrir cuál es la manera que más se parece a ti.

Selecciona la información. Hay datos claves que no puedes obviar en tu biografía, como la fecha y el lugar de tu nacimiento. Sin embargo, es importante que reflexiones sobre lo que debes incluir en este escrito y lo que no. La finalidad de la biografía te puede ayudar mucho a definir este punto.

Una vez que tienes estos aspectos cubiertos, estás listo para la siguiente etapa.

Durante la redacción

-Comienza por escribir tu nombre y apellido. Es la manera más simple y directa de lograr que el lector se conecte contigo. También puedes usar tu seudónimo, si tienes uno.

-Redacta en tercera persona. Escribir sobre nosotros puede llegar a ser bastante difícil. Lo que se estila en la biografía es hacerlo en tercera persona, esto le aporta un grado de profesionalismo y objetividad que hace que el escritor se sienta más cómodo al describir los elementos que decidió incluir en este documento.

– Incluye la información profesional que sea necesaria. Ya tomaste una decisión antes de comenzar a redactar. Ahora, asegúrate de que esta sea la más pertinente. Recuerda que pretendes darte a conocer con el público, más que enumerar títulos o cargos laborales. Mantén el equilibrio.

-Apóyate en información personal. Los datos personales son perfectos para crear una conexión sólida con el público. Asegúrate de presentarlos siempre de manera sencilla, tal vez graciosa. Nuevamente, recuerda el equilibrio que perseguías durante la planificación, no exageres.

-Incorpora información actualizada. Considera mencionar tus obras más recientes, la más famosa o algún proyecto en el que te encuentres trabajando. Esto te permitirá tener el reconocimiento del público que te sigue y crear expectativas sobre tus planes.

Termina el escrito con alguna información útil para que tus seguidores te contacten. No olvides que las personas querrán seguirte. Indícales tu dirección corporativa, blogs o redes sociales para que estén siempre informados sobre tus pasos.

Recuerda que todo escrito tiene que pasar por un proceso de revisión. Asegúrate de hacer varias lecturas antes de considerarlo terminado.

Después de redactar tu biografía

-Encuentra a un lector crítico. No basta con la revisión que puedas hacer sobre tu biografía. Cerciórate de que tu escrito sea revisado por otra persona capaz de hacer críticas o aportes. Te aseguramos que el resultado te dejará satisfecho.

No es conveniente restar importancia a la biografía. Las recomendaciones anteriores pueden ser genéricas, pero sin duda se adaptan a la mayoría de los libros. Como autor, eres tú el más indicado para escribir esta importante sección y vincularte con el lector de una manera diferente a como lo hacen con tus personajes.

¡Tú sabes cómo hacerlo! Planifica tu escrito, reflexiona sobre lo que quieres decir, inspírate y hazlo. Las sugerencias que te ofrecemos en este artículo te ayudarán antes, durante y después de escribir tu biografía, así que apúntate a redactarla y no dejes nada al azar.

Algunos escritores prefieren acudir a otras instancias para recibir orientación específica relacionada con su biografía. En Publicalis podemos asesorarte en este proceso, así como en todo lo relacionado con la publicación de tu escrito, no dudes en contactarnos si requieres asesoría al respecto.

En Publicalis sabemos que cuidas todos los detalles, así que deseamos conocer cuál es tu experiencia, cuéntanos, ¿ya escribiste tu biografía? ¿Cómo te sentiste al hacerlo? Queremos saberlo todo.