La chispa de fuego, coaching y motivación para vendedores

Es común preguntarse cómo hacer que las personas que tenemos a cargo en una organización demuestren una actitud entusiasta y positiva a la hora de cumplir sus funciones. Este es uno de los retos más demandados en el liderazgo empresarial efectivo, pero también uno de los más difíciles de alcanzar.

Lograr que las personas de nuestro equipo obtengan los resultados esperados parece una misión imposible, salvo algunos casos especiales. Encontrar el personal ideal, productivo y que apoye el crecimiento de la organización, luce como una meta inalcanzable.

Sigue leyendo y descubre de manera amena los factores más importantes que debes considerar para convertirte en una influencia positiva sobre tu personal y, por supuesto, sobre la empresa.

La chispa de fuego

El libro La chispa de fuego, coaching y motivación para vendedores fue escrito por Marcos Álvarez Orozco. Se ha convertido en una herramienta básica para la construcción de un liderazgo efectivo y alcanzar las metas corporativas.

En ese texto descubrirás cómo el autor encontró la manera de rescatar una empresa que lucía atascada entre márgenes de ventas limitados y empleados carentes de empatía y sentido de pertenencia con la organización.

Marcos Álvarez apuesta por una narrativa fresca y sencilla, a través de la cual cuenta la historia de una semana de trabajo. En ella se debate en la búsqueda de la estrategia ideal para motivar al grupo de encargados de las tiendas que se encontraban en problemas.

Te invitamos a conocer cómo su experiencia previa en otras empresas le permitió avizorar la clave para identificar las fallas en su propio razonamiento como líder. Después, la estrategia para recuperar el entusiasmo perdido entre los miembros del personal.

En el libro encontrarás una recopilación de las experiencias vividas por un grupo de empleados invitados a recorrer el camino a Santiago de Compostela. Su finalidad era conocerse mejor, afianzar lazos personales y profesionales. Las vivencias de esta caminata reportadas en un diario, se convirtieron en el mejor aliado del autor para resolver la crisis de la empresa.

Utilizando la experiencia de la caminata recorriendo el Camino de Santiago, como analogía del tránsito hacia el éxito organizacional y la comunicación efectiva, el autor te llevará a utilizar la empatía y el instinto para reconocer las fallas y hacer los ajustes necesarios.

La búsqueda de la chispa de fuego se centra en la idea de lograr que cada persona identifique su entusiasmo y desarrolle el compromiso hacia la organización. El autor toma esta frase de un discurso de Stephen Hawking en los juegos Paralímpicos de 1992: “todos somos diferentes. Todos somos especiales a nuestra manera. Cada uno de nosotros tiene en su interior una chispa de fuego, una fuerza creativa…”.

Enciende tu chispa

Este libro te permitirá identificar tu propia chispa y, posteriormente, avivar la llama en el equipo que te acompaña.

La filosofía que plantea Álvarez en sus líneas deja ver cuatro aspectos fundamentales que permiten que un líder descubra su llama, la de sus compañeros, y logre hacerla fluir en la empresa. Estos son los elementos:

La persona: Que para el autor es la fuente de la llama, pues lo es de todas las ideas e iniciativas.

La confianza: Esta creencia la compara con el combustible necesario para que las ideas nazcan y se den a conocer.

La actitud: El equivalente a la chispa necesaria para encender la llama.

La comunicación: Es la clave para que la llama se propague a través de toda la organización, en forma de información efectiva de ida y vuelta.

Estos cuatro aspectos son presentados por Marcos Álvarez formando parte de un tetraedro al que llama la pirámide mágica y que da forma a su modelo de gestión de las relaciones personales en la empresa.

Proposiciones

Como podrás apreciar, las afirmaciones más resaltantes que realiza el autor a lo largo del libro se centran en la importancia de las relaciones y la comunicación. A continuación te mostramos parte de lo que encontrarás entre sus páginas, como proposiciones que evocan el recorrido hacia Santiago de Compostela:

-Desarrollar una misión y una visión compartida por todos.

-Fijar el ritmo para avanzar unidos.

-Usar señales fiables que nos guíen durante la marcha.

Confiar en tus compañeros allana el camino: conocer y aceptar sus sentimientos también.

-Nunca caminarás solo.

-Aprender a escuchar mientras caminas.

-Disfrutar del camino.

-Decidir entre todos la ruta a seguir para caminar más deprisa.

-Guiar a las personas usando el corazón.

La guía de Marcos Álvarez

La historia narrada por Marcos Álvarez en su libro La chispa de fuego, coaching y motivación para vendedores es una guía que te conducirá a descubrir cómo manejar situaciones difíciles mientras te encuentras a cargo de personal poco motivado o sin la preparación suficiente.

No obstante, el libro es también una oportunidad para que todo líder consolidado o en formación descubra su propia chispa de fuego y se apunte en la tarea de redescubrir el camino hacia la construcción de relaciones efectivas que permitan el crecimiento de la organización.

Las experiencias que describe Álvarez te ayudarán a identificarte con situaciones que, seguramente, has vivido o vivirás, así como la mejor manera de abordarlas sobre la base de la comunicación y la toma de decisiones acertadas.

Descubre tu camino hacia el éxito de la mano de Marcos Álvarez Orozco y conviértete en un líder capaz de influir de manera positiva sobre tu equipo.

No importa si tu empresa se encuentra en un ramo diferente al de las ventas, La chispa de fuego cuenta con herramientas que te permitirán enriquecer tu crecimiento profesional y tu liderazgo, con un modelo de gestión centrado en las personas. ¡Tienes que leerlo, aquí, en Publicalis!